Dom lub mieszkanie wystawione do sprzedaży przestaje być „twoim” domem, czy mieszkaniem a zaczyna być ofertą mającą się podobać innym. Postaraj się, w miarę możliwości, zlikwidować wszelkie znamiona indywidualności takie jak: bibeloty, kolekcje, nadmiar zabawek dla dzieci. I tak będziesz je musiał spakować podczas przeprowadzki. Zrób to wcześniej, aby dom /mieszkanie/ uczynić „obojętnym”. Tym prostym zabiegiem zwiększysz optycznie przestrzeń. Posłuchaj dobrych i fachowych rad pośrednika, co należy zmienić w twoim domu /mieszkaniu/ aby uczynić go /je/ atrakcyjniejszym dla kupujących. Zadbaj, aby podczas prezentacji w domu przebywało jak najmniej osób. Jeśli to możliwe wyjdź na spacer z dziećmi, psem. Dom, mieszkanie kupuje się w ciągu pierwszych kilkunastu sekund. Albo spodoba się natychmiast, albo wcale. Kupujący „kupuje” dwoma zmysłami: wzrokiem i węchem. A zatem dom /mieszkanie/ wystawione na sprzedaż powinny lśnić czystością /czyste okna, firany, zadbane kwiaty, wyczyszczone meble/. Z podwórka, ogrodu powinny zniknąć wszelkie niepotrzebne a nagromadzone przez lata rzeczy, /które i tak będziesz musiał wywieźć/. Zrób to zatem przed pierwszą prezentacją. Zabiegi te nie pociągają za sobą wielkich nakładów, wymagają jedynie trochę starań. Kupujący powinien poczuć się „jak u siebie w domu”, pamiętaj zatem o atmosferze. Dom powinien pachnieć. Specjaliści wiedzą, jakie zapachy przekonują kupujących do podjęcia decyzji o zakupie. Jest to zapach pieczonego ciasta lub chleba. Nie każemy ci piec ciasta przed każdą prezentacją. Pozwól pośrednikowi wprowadzić ten zapach do twojego domu w sposób jemu wiadomy. Prezentacja domu /mieszkania/ powinna się odbywać po uprzednim umówieniu, przynajmniej z jednodniowym wyprzedzeniem. Jest też możliwość tzw. „dni otwartych”. Jeden dzień w tygodniu przez np. trzy godziny przeznaczamy na prezentację dla wszystkich chętnych. Prezentacji dokonuje pośrednik. Właściciele w niej nie uczestniczą. Kliencie, uwierz, że pośrednik zrobi to lepiej od Ciebie. Oglądający zaś czuję się swobodniej bez Waszej krępującej asysty. Zaufaj pośrednikowi. On jest fachowcem i zrobi to na pewno lepiej. To jest jego praca. Dziękujemy za zrozumienie i życzliwą współpracę.