1. Czy muszę podpisać umowę pośrednictwa? Koniecznie. Jest to wymóg ustawowy (ustawa o gospodarce nieruchomościami art.180 ust.3). Umowa wymaga formy pisemnej pod rygorem nieważności. Pośrednik podejmujący czynności bez umowy działa nielegalnie. Poza tym umowa określa zakres czynności pośrednictwa i tylko na jej podstawie klient może dochodzić swych roszczeń względem pośrednika. I vice versa. 

2. Co oznacza "wyłączność"? Na podstawie przepisu art.180 ust.3a w/w ustawy w związku z art. 550 Kodeksu Cywilnego, pośrednik ma prawo podpisać z klientem umowę pośrednictwa z klauzulą wyłączności, co oznacza, że jest jedynym reprezentantem klienta do sprzedaży jego nieruchomości. Na taki typ umowy mogą pozwolić sobie tylko doświadczeni pośrednicy. Klauzula taka pozwala pośrednikowi na rozwinięcie działań marketingowych za własne pieniądze, ujawnianie położenia nieruchomości zainteresowanym pośrednikom i potencjalnym klientom, gwarantuje ścisłą współpracę ze sprzedającym a tym samym jego lojalność, wszelkie działania czyni skuteczniejszymi. Klientowi zaś daje poczucie pewności, bezpieczeństwa i komfortu sprzedaży. Zanim doświadczony pośrednik przywiezie kogokolwiek na ofertę dokonuje selekcji prawdziwych potencjalnych kupców od zwykłych "oglądaczy". Więcej na ten temat w dziale Porady w innym miejscu.  

3. Jakie dokumenty muszę zgromadzić zanim wystawię moją nieruchomość na sprzedaż? To zależy jakie prawo będzie sprzedawane. Inne dokumenty będą potrzebne np. przy sprzedaży działki budowlanej, inne przy rolnej, inne, jeśli będzie to własność inne, jeśli prawo użytkowania wieczystego. Przy sprzedaży mieszkań (to określenie języka potocznego) mamy do czynienia z nieruchomością lokalową, ze spółdzielczym własnościowym prawem do lokalu, z udziałem w kamienicy, z ekspektatywą itp. Najważniejszym jest zawsze dokument potwierdzający prawo właściciela. Może to być odpis księgi wieczystej, akt notarialny umowy sprzedaży, darowizny, zamiany, inny. Ważnym dokumentem przy sprzedaży działek jest wypis z rejestru gruntów, a czasami wypis i wyrys, wypis z planu zagospodarowania przestrzennego. Każda transakcja wymaga indywidualnego podejścia również ze względu na osoby sprzedających i kupujących. Tu może pojawić się konieczność zgromadzenia takich dokumentów, jak akt ślubu, zgonu, decyzja o zmianie nazwiska, imienia, umowy o rozdzielności majątkowej małżonków, wyroki rozwodowe, wyroki o podziale majątku, zgoda sądu na dokonanie czynności prawnej w imieniu małoletniego, postanowienia sądu o nabyciu praw do spadku, działu spadku i wiele innych. Doświadczony pośrednik potrafi ocenić, jakie dokumenty będą niezbędne do przeprowadzenia transakcji już w momencie pierwszego kontaktu z właścicielem.

4.Jakie są koszty transakcji, co wchodzi w ich skład i kto je płaci, kupujący czy sprzedający? Na koszty transakcji składają się: - podatek od czynności cywilno-prawnych i wynosi 2% liczone od ceny transakcyjnej i ten koszt, zgodnie z przepisami, obciąża tylko kupującego; - taksa notarialna wraz z kosztami za wypisy aktu notarialnego; - opłata sądowa, jeśli sprzedawana jest nieruchomość lub spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu z założoną księgą wieczystą; - opłata za wniosek do sądu o wpis własności. Nie jest to odpowiedź wyczerpująca. Mogą bowiem zachodzić przypadki, kiedy nie pobiera się podatku od czynności cywilno-prawnych, kiedy występują dodatkowe opłaty, np. z tytułu ustanowienia hipoteki, wykreślenia hipoteki, pełnomocnictwa, innych. Wówczas taksę notarialną uiszcza albo kupujący, albo jak strony się umówią. Nie mogę podać precyzyjnie żadnej kwoty.